面对新消费时代的历史性机遇，片仔癀保健食品公司推出新会陈皮系列产品时，遭遇传统行业认知固化难题——消费者对陈皮产品长期形成的"贵价礼品"固有印象，导致新产品难以突破价格天花板营销策划 。精锐纵横营销顾问公司运用独创的信任画像营销法，通过系统性品牌增值策略，让这款新品未全面招商即引发经销商疯抢。
信任画像营销法认知困局
精锐纵横通过23年市场实战总结发现，消费者对特定品类存在先验性理想画像营销策划 。正如就医场景中，"头发花白的老医生高水平，年轻医生则相反"的认知规律，确定新会陈皮的"贵价礼品"形象。传统企业往往陷入简单复刻历史形象的误区，精锐纵横则通过深度调研锁定三个关键画像要素：中式本草名品基因、贵气视觉符号、超预期价值感知。
团队创造性采用"古典与时尚融合"的设计策略：以古代皇家御用明黄为基调，搭配蓝紫绿撞龙纹，在提手、盒盖等细节处打造"惜墨如金"的精致感营销策划 。包装测试阶段即产生强效市场反馈——某区域经销商为争夺代理权甚至托关系"走后门"。这种将传统宫廷元素现代化演绎的手法，精准实现了"1000元产品呈现2000元价值感"的认知突破。
增值策略重构竞争力
在确定核心信任画像后，精锐纵横实施系统性增值策略：形象层面打造"城楼远景+亲切会谈"组合符号，通过非日常化场景暗示高端定位；传播层面构建数字化矩阵提升品鉴会等活动的转化效率营销策划 。这种运作模式使片仔癀陈皮系列跳出单纯包装升级的局限，形成从产品开发到终端动销的完整商业闭环。
特别值得注意的是广告语"只为亲切会谈"的巧妙设计营销策划 。通过嫁接政务会谈场景的高规格联想，既规避了直接宣传高端的俗套，又强化了礼品场景的尊贵属性。配合品鉴会等线下体验活动，成功将传统药食同源产品融入现代高端社交场景。
传统品牌创新增长的未来范式
片仔癀陈皮系列的破局，印证了信任画像营销法在老字号认知固化方面的独特价值营销策划 。精锐纵横创始人王海鹰指出："真正的品牌升级不是否定历史，而是用现代语言重构传统价值。"随着消费分级趋势加剧，这种以消费者心智地图为导向、以系统性增值为手段的方法论，正在为更多传统品牌开辟第二增长曲线。
当前，精锐纵横正将本案经验延伸至食品、家居等更多领域营销策划 。通过持续完善"产品-形象-传播-销售"四维诊断模型，帮助企业在保持品牌基因的基础上实现认知突围。这种既尊重行业规律又突破思维定式的创新模式，正在重新定义老字号品牌升级的行业标准。